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    江蘇某鋼構公司常年顧問服務項目

    更新時間:2017-06-30    點擊擊數: 359

    江蘇某鋼構公司常年顧問服務項目


    一、項目背景

    江蘇某鋼構公司創建于1999年,是一家專業鋼結構、網架設計、生產、施工為一體的綜合性建筑企業。截止到2012年底,現人數規模212人,收入規模1.3億元,但與行業標桿比,人均效率偏低,發展速度未達到預期目標。

    在面對競爭日益激烈的市場環境如何提升效率、持續發展,以實現進入全國鋼構企業第一陣營的戰略目標,成為該企業亟待解決的問題。?



    二、解決方案?

    ? ? ? ? ? ? ? 該鋼構公司與銳明咨詢結緣于2013年,在雙方深入溝通后,銳明咨詢機基于其實際需求提出了五年周期的常年顧問服務的合作機制,從規范管理體系入手,逐步滲透經營體系、戰略體系的改善,以能夠幫助該企業解決持續發展與成長的問題。

    (一) 管理優化:在全面診斷調研的基礎上 ,銳明咨詢提供了以下管理體系優化建設的內容:

    1、? 企業文化建設:通過基于文化值鏈的“經營之道”的提煉,明確了企業的使命愿景、價值立場、戰略思想、經營政策、管理規則、團隊與核心能力等企業經營管理的價值立場;

    2、? 戰略體系梳理:通過戰略梳理,厘清戰略邏輯、統一戰略思想;明確競爭戰略、分析戰略地圖,并形成企業發展的關鍵成功要素與重點任務,為內部管理體系優化提供基礎;

    3、? 權責體系明確:根據戰略梳理的成果,優化組織結構與部門設置,并明確部門職責與崗位職責,通過權責分工體系的明確落地公司發展的要求,從而對戰略的執行起到支撐作用;

    4、? 激勵機制規范:建立規范的薪酬管理與績效管理體系,針對不同層級、不同職能人員建立公平的激勵與約束機制,激發員工的主動性與積極性,為公司打造人才競爭力提供保障。?


    (二) 經營改善:建立該企業經營會議機制,通過月度工作會議、季度經營會議、年度總結會議的跟蹤,銳明咨詢提出了其經營改善的相關建議:

    1、? 經營產品轉型:根據該企業的實際生產情況,銳明咨詢建議其對產品進行排序,找到重點產品,發揮在重點產品方面的競爭力,將網架產品作為重點關注與發力的產品;

    2、? 開展分段核算:在跟蹤設計效率、生產效率數據后,銳明咨詢建議該企業進行分段核算,營銷、設計、生產、施工各環節設置相關的效率指標,逐個攻破效率瓶頸環節;

    3、? 控制發展節奏:面對鋼結構行業發展的蕭條,銳明咨詢建議該企業避免盲目擴張,關注合同質量,控制施工項目,在外部環境遇到瓶頸的時候維持發展,同時修煉內功。?


    (三) 戰略轉型:基于對該企業的理解與外部行業發展的關注,2017年銳明咨詢協助該企業啟動了戰略轉型,從一家集鋼結構設計、生產、施工為一體的建筑企業正向鋼結構資源平臺型企業進行轉變,并且至2017年年底已經在經營結果上顯現出一定的成效。銳明咨詢提出了以下建議:

    1、? 轉變發展思路:引進優質的經營人員,發揮該企業資源平臺的優勢,服務管理好經營人員,從自己做好項目,變成幫助眾多經營人員一起把項目做好;

    2、? 重塑組織能力:樹立該企業鋼構品牌,提升資源的整合能力,打造技術設計與服務、采購管理與服務、施工管理等方面的核心能力,加速管理經驗的復制;

    3、? 建立管理標準:建立標準的服務與管理程序與標準,并通過信息化建設,利用現代服務手段提升服務與管理的效率與質量,聚集優質的經營隊伍與人員。


    三、項目效果?

    ? ? ?? 經過五年的合作,該企業截止到2017年底,人數規模119人,收入規模超過了6億元,度過了鋼構行業的蕭條期,并且找到了新的發展突破口。 并且雙方在互信互利、共同成長的合作基礎上,開始了新的五年合作。
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